我将会给大家示范一种催眠诱导术，实际上是两种不同的诱导术。然后，我再让你们来试一试一些非口语性的催眠诱导术。

　　许多口语性诱导术往往会招致更多的抑制。因为，对于口语性诱导术，人们会有意识地去识别它们。许多人一开始就对进入催眠状态心怀恐惧，尤其是那些比较天真朴实的人。

　　对于这种人，我会先让他们进来，听他们说：“你们可以对我做任何事情，但是千万别对我进行催眠。”

　　然后，我就对他们说：“你放心好啦！我们不会用催眠术的。好了，现在，我希望你闭上你的眼睛，你就不会进入太深的催眠状态，因为我不想让你进入催眠状态．．．．．．”

　　我希望你们听清楚这种语言模式，这种模式叫嵌入式指令。

　　在对方对我的催眠心怀抗拒态度的时候，我就采用这种方式。请你们把你想说的一切都先放在一边，或者变一变你们的腔调或声音的大小，以便于把信息标出来。

　　米尔顿绝对掌握了这个方法。他会在爱字说话的时候，把声音由大变小，再由小变大，并且，在这种声音大小的变化和字词的间隔中，他能够把关键的信息标出来，他就会不断地变换声音语调说：

　　“现在．．．．．．当你进入催眠状态的时候，你不能够学会你不知道的东西。而且，当你进入催眠状态的时候，你会认识到你获益非浅。因为，我希望你能够现在就做到这一点．．．．．．”

　　米尔顿不经常使用声音控制术。我不知道为什么。按照阿恩斯特．罗西的说法，米尔顿除了色盲以外，说话还没有音调和节奏。但是，他通过拖长声音的办法，极其巧妙地弥补了这个缺陷。

　　如果人有意识地不断地变化语句字词之间的间歇停顿时间，或者改变声音的大小或音调，人们意识中的潜意识部分就可以知道这是一条指令。

　　如果你把你说话的音调逐渐变低，你就可以打开这条指令调出来。你可以盯着某个人说：

　　“过一会儿，我希望你从搔痒开始做起，因为没有人知道你在搔痒．．．．．．因为，你很快就可以发现，这很方便，而且可以真正精神饱满地去学习．．．．．．”没错，请你们控制住这种感觉：从搔痒开始做起，没有会知道你在搔痒。

　　这简直太棒了，因为人们竟然是通过他们的手来交谈的。不是吗？要么就是这种样子，要么他们就会说：“哦，我才不这样做呢！”然后就走开。

　　他们走开以后，如果他们从远处看着你在搔痒，他们就会把自己的手放在鼻子下面，纳闷地想：“现在，他正在谈论什么呢？”

　　之所以这样，原因就是，这条命令是从“搔痒”开始的，因为别人不可能知道这一点。而且，你会发现，这是很让人恼火的一件事．．．．．．

　　要把指令深深地留在大家的脑子里，这并不是在捉弄大家。正是这些指令，才把他们跟你们周围的这些家具区别了开来。（即你是活的人，不是死物。）